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M&Aのトップ面談に参加しました

先日、M&Aのトップ面談に同席しました。

トップ面談というのは、資料等で売り手と買い手の双方がM&Aを進める意向を持った後に「トップ同士が会ってお互いの人となりを確かめましょう」という機会です。

いろいろな仕事の仕方や会社とのかかわり方をしている私でも、今回のようなケースはそんなにたくさんありません。

もちろん、奥村はM&Aのアドバイザーをやることもあるので、トップ面談に関わること自体は珍しいことではありません。

今回珍しかったのは、売り手の会社の一員として臨んだことです。

この件、奥村の仕事ぶりや役割をよくあらわしています。

当初、社長から「会社を手放そうとしているから相談に乗って欲しい」と声がかかりました。

社長としては、自分の考えが間違っていないのか。

手放すにしてもどのように実現していけばいいのかが不安でした。

そもそも初めての体験です。

奥村の助言を受け、一緒に相談しながら進めていきたいと考えていただきました。

なお、このご時世、こちらの会社にも「会社をM&Aで売りませんか」と専門業者からダイレクトメールは頻繁に送られてきたりしていました。

しかし、社長としてはそういった業者は相談相手にはならないと考えたし、そもそも信じていなかったわけです。

社長と私は、数か月にわたり打ち合わせを重ね、考え方や準備を進めていきました。

そして、いざM&Aに着手しようという段階になったときには、具体的なM&A業者の選定にも関与しました。

会社売却のM&Aアドバイザーとなる業者を決めたところで、あとはそちらに任せて奥村はお役御免になるケースもあります。

しかし今回の場合は、社長より「M&Aが完全に終わるまでは顧問で残って欲しい」と請われました。

その結果、トップ面談にも同席することになったわけです。

社長としてはM&Aの交渉や、買い手が決まった後の社内でのやり取りなどにも、奥村の見解や経験を頼りにしてくれています。

専門業者だけでなく、昨今は資格業の専門家でも「M&Aをやっています」と言います。

奥村とこれらの他者との違いは伝わるでしょうか。

一般的に仕事でM&Aをやっていますと言えばアドバイザーの仕事のことです。

会社を売ることが決まった後の、相手探しや交渉を担います。

これに対し、奥村の仕事では「M&Aのアドバイザー“も”やることがあります」というのが正確なところです。

あくまで、社長の将来ビジョンを固め、それを実現する作戦づくりが主たる役割なのです。

このケースでは、
「本当に会社を売るのかどうか」

「売った後の人生はどうするか」

「どうやって売るか」

などの根っこの部分についてコミットしてきました。

いわば、社長の「こうしたい」「こうなりたい」をかなえることが目的で、そのための手口はなんだっていいのです。

一方のM&A業者等は「会社を売ること」が目的です。

ここが他の人たちとは大いに似て非なる点です。

事実、この案件で私は、M&Aアドバイザーの役割はしていません。

やってやれなかったことはないでしょう。

しかし、状況を総合的に考えた結果、奥村が自分でやるよりM&A業者を利用したほうが良いと判断しました。

そのM&A業者の中でも、今回の案件にふさわしいと思うところを推薦しています。

M&Aというもの自体、目的をかなえる手段です。

M&A業者は、道具のひとつです。

私が軸足を置くのはそちらではなく、もっと上流かつ根本的なところです。

ちなみに、何も考えずにM&Aアドバイザーとして会社を淡々と売り続けたほうがずっと儲かるのでしょうが・・・(汗

社長に寄り添い、社長の頭や心の一部になることが自分の役割だと定義しています。

たしかに、M&Aアドバイザーとして自分が道具(手口)になることもあります。

しかし、それはたまたまの結果です。

目的のために、どんな道具をいかに使うべきかを考えることが本来の役目です。

その結果、奥村が道具の役割まで果たしたということにすぎません。

売り手の一員としてトップ面談に出席したというのは、奥村らしい仕事でした。

とはいえ、やっぱり奥村の仕事ってわかりにくいですね。

それでも「こいつは何か他と違う」と感じて下さった皆さんが、全国から声をかけてくださっています。

ありがたいことです。


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この記事を書いた人

奥村 聡(おくむら さとし)
事業承継デザイナー
これまで関わった会社は850社以上。廃業、承継、売却・・・と、中小企業の社長に「おわらせ方」を指導してきました。NHKスペシャル大廃業時代で「会社のおくりびと」として取り上げられた神戸に住むコンサルタントです。
最新著書『社長、会社を継がせますか?廃業しますか?』

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